Auf einmal lohnt sich der Kauf von Meilen für jeden

Der Kauf von Meilen oder Punkten ist in vielen Fällen unattraktiv oder nur für Experten mit klarem Plan attraktiv. Auf einmal ist das anders, weswegen man nach dem Haken sucht – ihn aber nicht recht findet.

Es ist nicht lange her, dass ich gesagt hätte, dass der Kauf von Meilen und Punkten sich im Grunde nie lohnt. In meinem Guide zum Miles & More Meilen kaufen habe ich etwa betont, dass indirekte Wege zum Generieren von Meilen fast immer attraktiver sind als der direkte Kauf. Das gilt nicht nur für Miles & More, sondern auch für andere Programme. Doch aktuell verkauft Miles & More die eigenen Meilen so günstig, dass die eine oder andere Frage aufkommt.

Business Class Flüge zum Economy Class Preis?

Nun halte ich wenig davon, den Wert einer Miles & More Meile künstlich nach oben zu treiben, doch es dürfte wenig streitbar sein, dass man bei einer geschickten Einlösung von Meilen einen Gegenwert von signifikant mehr als einem 1 Cent pro Meilen herausholen kann. Als Faustwert kann man meines Erachtens immer mit 2 Cent pro Meile rechnen, wobei bekanntlich schlechtere und bessere Einlösungen möglich sind – ganz konkret auch darauf bezogen, welches Flugverhalten man selbst hat und welche Flüge man unabhängig vom Meilenkonto buchen würde.

Nun ist es im Rahmen des aktuellen Angebots aber so, dass Meilen für gerade einmal 1,09 Cent pro Meile gekauft werden können, was konkret bedeutet, dass ein Business Class Meilenschnäppchen nach Dubai nur noch 436 Euro vor Zuschlägen kostet, eines nach Nordamerika oder Südamerika liegt ebenfalls nur bei 600 Euro und eines nach Asien oder Südamerika bei 763 Euro. Natürlich kommen hier noch satte 500 bis 700 Euro Zuschläge obendrauf, aber der Hin- und Rückflug in der Business Class liegt dennoch bei gerade einmal 1.000 bis 1.500 Euro. Das sind Preise, die man je nach Saison und Buchungszeitpunkt durchaus auch in der Economy Class zahlt, besonders nachdem die Preise in den letzten Monaten so stark angezogen haben.

Zwar sollte man immer im Blick haben, dass die Meilenschnäppchen mit Einschränkungen bei den Zielen, der Verfügbarkeit und auch den Vorausbuchungsfristen daherkommen, doch das ist bei Preisen, die in vielen Fällen selbst unter den niedrigsten Kursen für Premium Economy Class Flüge mit Vorausbuchung von vielen Monaten liegt, sicherlich zu verkraften.

Ein nachhaltiger Preis zum Verkauf von Meilen?

Bei diesen Werten darf man die Frage in den Raum stellen, ob es sich um einen nachhaltigen Preis für den Verkauf von Meilen handelt. Das ist weniger bezogen auf die wirtschaftliche Solidität von Miles & More, die sicherlich nicht infrage steht. Das Programm ist sogar ein großer Gewinnbringer für die Lufthansa. Doch aus Sicht der Mitglieder von Miles & More könnte der aktuell niedrige Verkaufspreis zu einem Problem werden, denn wenn Meilen günstig in den Markt geworfen werden, entwertet das im Grunde alle anderen Meilen.

Was im ersten Moment nach einem theoretischen Modell klingt, lässt sich in der Praxis ganz einfach zeigen: Die Zahl der verfügbaren Plätze für die Buchung mit Meilen ist gemeinhin begrenzt, was dazu führt, dass die Konkurrenz um die Optionen gerade in der Business und First Class sehr groß ist. Wie sehr das zu einem Problem werden kann, hat sich in den letzten Monaten schon deutlich gezeigt, denn nach der Corona-Pandemie hatten viele Miles & More Mitglieder prall gefüllte Meilenkonten, was dazu geführt hat, dass die Konkurrenz um Meilentickets sehr hoch war, die Verfügbarkeiten entsprechend gering.

Dazu kommt, dass die Programme in den letzten Monaten durch die allgemein hohe Nachfrage auch anteilig weniger Plätze in der Business und First Class für die Buchung mit Meilen freigegeben haben. Ein geringeres Angebot trifft dabei also schon länger auf eine überdurchschnittliche Nachfrage. Gerade zu diesem Zeitpunkt nun auch noch Meilen zu einem enorm niedrigen Preis in den Markt zu werfen und somit noch mehr Nachfrage für diesen Buchungsweg zu schaffen, ist entsprechend zum Nachteil derjenigen, die bereits Meilen auf ihrem Konto haben. Allzu nachhaltig ist die Aktion zudem nicht, sorgt sie doch für Unmut bei denjenigen, die Airline und Programm schon lange die Treue halten.

Deutet sich eine Entwertung von Miles & More Meilen an?

Die traurige Realität dürfte mit Blick auf die niedrigen Preise zum Erwerb von Meilen bei Miles & More sein, dass uns in den nächsten Monaten eine Entwertung erwarten könnte. Man muss Miles & More zugutehalten, dass das Programm gegenüber anderen Vielfliegerprogrammen eine sehr hohe Konstanz bei den Meilenwerten bietet. Schon seit Jahren sind die Werte für Einlösungen nicht verändert worden, das gilt für die Meilenschnäppchen genauso wie für reguläre Prämien. Gleichzeitig hat Miles & More – auch aus regulatorischen Gründen – lange generell auf den Verkauf von Meilen verzichtet, was sicherlich mitunter dazu geführt hat, dass die entsprechenden Werte sich eben nicht verändert haben.

Doch damit könnte es vorbei sein, wenn immer mehr Meilen zu einem vergleichsweise niedrigen Kurs in den Markt geworfen werden und die Nachfrage immer weiter zunimmt. Zwar dürfte es bei Miles & More weiterhin eine Mischkalkulation zwischen verschiedenen Einlösungen geben, doch fraglos wird das Interesse an Prämienflügen weiter zunehmen, wenn sich der Kauf von Meilen auf einmal für jeden lohnt, um relativ günstige Business und First Class Flüge zu buchen. Mit der Begründung besserer Verfügbarkeiten hat Miles & More dadurch dann auch das perfekte Argument, um eine Erhöhung der Meilenwerte anzukündigen.

Neben der schleichenden Entwertung durch geringe Verfügbarkeiten und höhere Zuschläge ist entsprechend auch der Weg zu einer Erhöhung der Meilenwerte nicht mehr weit. So schön es ist, dass sich der Kauf von Meilen mit der aktuellen (& vermutlich auch zukünftigen) Aktionen im Grunde für fast jeden lohnt, so problematisch dürften die Folgen davon sein. Die momentane Aktion könnte nur der Anfang sein, denn es scheint, als würde Miles & More immer stärker auf den direkten Verkauf von Meilen setzen, um die Zahl der Teilnehmer zu erhöhen und gleichzeitig noch mehr Umsatz ins System zu bringen. Mittelfristig dürfte die “Großzügigkeit” bei den Verkaufspreisen allerdings leider negative Folgen haben – besonders für diejenigen, die ihr Konto schon jetzt prall gefüllt haben.